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預售屋行銷業務規劃與接案實務
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代銷業務經營與規劃，從確立營運模式、接案開發，到接案後分析客源、企畫廣告、設定推案主軸，俾以全力訓練代銷人員現場實戰，以及有效的即時解決銷售現場問題……等，學會了，就是挑戰完銷的開始！本課程教你全力以赴，業界必學！
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代銷業成功經營運作模式
1.認識房地產產業鏈、代銷業重要角色及功能 2.代銷全案作業流程及六大重點工作
3.代銷公司經營、運作模式及未來發展趨勢 4.分享代銷業文化及333成功法則
5.代銷公司接案模式
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接案開發與簡報
1.代銷公司開發接案三步驟
2.實例解析代銷接案簡報資料搜集方法及製作要領
3.整體房地產景氣分析及區域銷售市場分析方法
4.代銷公司如何判斷並提出接案報價
5.建設公司如何決定預售個案價格水準
6.代銷合約簽訂應注意事項及磋商技巧
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產品與客源、廣告間分析與行銷主軸設定
1.解析產品定位六步驟及如何設定客層客源
2.產品規劃三策略及提升銷售單價品的六產品包
3.如何從5w發想廣告創意
4.如何定調廣告主軸、主題訴求及訴求產品利益
5.實例解說如何判斷好的廣告
6.預售屋SP活動及最新行銷手法介紹
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銷售前籌備作業
1.銷售案前籌備作業四大工作項目及進度管控重點
2.預售屋開案時機與銷售節奏之配合
3.傳統常用十大廣告媒體效益分析與媒體策略 4.媒體計劃安排、執行效益檢討與即時修正
5.廣告預算管制與檢討
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銷售實戰控管與問題解決
1.銷售教育與銷售人員管理
2.完整解析底價表訂定技巧
3.現場房屋車位銷售控制要領
4.銷售調價操作手法解析
5.業主銷售週報檢討重點及結案報告製作要領
6.重要銷售實務問題解析
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| 講師：
許惠宇專案經理
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| 上課時間：
102年1月3日起，每週四晚上6：50∼9：40
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| 上課地點：
上課地點：台北市館前路71號10樓 新領域訓練中心（捷運車站新光三越出口、台大醫院4號出口）
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| 研習費用：NT$
6800
元 |
| 課程大綱： |
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代銷、仲介及相關業界必學！房地交易價格透明化後，如何規劃案件銷售主軸、訓練行銷業務站在最前線，與心中有譜的看屋人敲下買屋的定槌？精準設定客戶與產品共識，讓供需滿意度接近百分百，是現階段銷售最佳課題！本課程精心規劃，助你銷售成功！
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