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房屋行銷業務前置規劃實務
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房屋銷售上線前，資料、策略繁雜，須完整規劃、擬定主軸，做好銷售前置作業，尤其在各方關注房價符實之際，須清除過多之美化言語，端上最符合買屋人需求之產品與服務，才是最佳之銷售。價格折衝、市調製作、產品定位、廣告策略、媒體運用與底價制定，開賣前備好，缺一不可！本課程業界必學！
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| 講師：
許惠喻專案經理
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| 上課時間：
7月30日起，每週二晚上6：50∼9：40
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| 上課地點：
台北市館前路71號10樓 新領域訓練中心（捷運車站新光三越出口、台大醫院4號出口）
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| 研習費用：NT$
6800
元 |
| 課程大綱： |
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代銷、仲介及建築相關業界必學！實價登錄後房地交易價格益趨透明，想規劃精準的案件銷售策略，首要之務先探究房產價格與做好市場調查，繼之，產品定位與廣告手法、媒體運用、銷售底價製定，都得在銷售實戰前備置完成。精準備妥銷售利器，產品貼近買屋人需求，創造完銷佳績！本課程精心規劃，規劃業務資訊技巧不保留！
7/30 (二)
房地產價格趨勢及變動因素探討
1.房地產雞蛋理論、補漲、比價、追價效應概念介紹
2.如何決定預售屋接案（銷售）價格
3.房地產價格研調方法
4.房地產價格變動因素討論
8/6 (二)
房地產市場調查報告製作
1.市調報告製作架構分析
2.如何搜集市調報告資料
3.區域市場分析要領
4.市調報告簡報要領
8/13 (二)
產品定位決定與廣告策略研擬
1.影響產品定位的因素、定位、步驟及方法
2.產品定位案例分析
3.賣點掌握與廣告企劃
4.房地產廣告實務賞析
8/20 (二)
媒體佈局及銷售策略運用
1.媒體工具選擇與安排
2.廣告預算規劃及控制
3.銷售道具準備及銷售現場氣氛營造
4.銷售滯銷因素與因應對策
8/27 (二)
底價表價製定與銷售控制策略
1.影響各戶訂價的因素
2.底價訂價範圍如何確認
3.底價訂定實例模擬與討論
4.現場表價製作與銷售控制
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