|
預售屋完全銷售企畫及操盤實務
|
|
|
代銷業務最終及目標就是「完銷」！完銷策略不能在銷售現場才開始，而是從接案就開始，整套精心企畫後，執行運用於現場，並隨時空調整……，學會了，挑戰完銷不困難！經驗重要、創造力與技巧也重要！本課程實務與策略並用，業界必學！
|
| 講師：
許惠喻專案經理
•
|
| 上課時間：
1月7日起，每週二晚上6：50∼9：40
|
| 上課地點：
台北市館前路71號10樓 新領域訓練中心（捷運車站新光三越出口、台大醫院4號出口）
|
| 研習費用：NT$
5600
元 |
| 課程大綱： |
| |
●接案代銷「完銷」四大經營策略，緊密結合運用，完銷又價格好，行家出手，整套傳授！
代銷、仲介及建築、相關業界必學！房地交易價格透明化後，緊接著健全房市租稅措施，購屋人、投資人勢必精打細算，業者如何企畫「完全銷售」策略？從接案企畫、擬定銷售主軸，到銷售環境之打造，最終要達成「完銷」目標，高效率的準備、精準的現場調控，都得精心策畫，始能與心中有譜的看屋人敲下買屋的定槌！本課程完銷策略全授，助你銷售成功！
1/7(二) 代銷接案成功關鍵
1.認識房地產產業鏈、代銷業重要角色及功能
2.代銷全案作業流程及六大重點工作
3.代銷公司經營、運作、接案模式
4.代銷合約簽訂應注意事項及磋商技巧
5.房地產雞蛋理論、補漲、比價、追價效應概念介紹
6.如何決定預售接案價格、房地產價格變動趨勢分析
1/14(二) 銷售主軸擬定─產品定位與廣告企畫
1.影響產品定位的因素、產品定位、步驟及方法
2.如何找出潛在客層及客源
3.產品定位案例分析
4.賣點掌握與廣告企劃
5.房地產廣告實務賞析
1/21(二) 完銷策略運用─媒體安排及創造熱銷
1.銷售案前籌備作業四大工作項目及進度管控重點
2.媒體工具選擇與安排
3.廣告預算規劃及控制
4.如何決定開案時機
5.如何創造案場超人氣
6.銷售滯銷因素與因應對策
1/28(二) 完銷底價表製定與調價掌控策略
1.如何制定全案銷售的價格策略
2.如何避免「房子賣不掉」的訂價策略
3.如何運用銷售控制提升全案銷售價格
4.房屋訂價影響因素、底價訂定實例模擬與討論
5.現場表價製作與銷售控制
6.銷售調價操作手法解析（含銷售檢討與改善）
|
