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最新房地政策之預售屋完銷策略與實務
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房屋市場因打房政策而處於量縮情況，代銷業者正可趁此化危機為轉機，重新調整營運策略，將銷售環境打造成非投機之良性循環情況，站穩銷售業績、贏得形象與口碑，從接案、擬定銷售方向到廣告推案、實際銷售等，一步一步精心策畫，善良、誠信的「完銷」。本課程實務與策略並用，業界必學！
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| 講師：
許惠喻專案經理
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| 上課時間：
1月15日起，每週四晚上6：50∼9：40
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| 上課地點：
台北市館前路71號10樓 新領域訓練中心（捷運車站新光三越出口、台大醫院4號出口）
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| 研習費用：NT$
6800
元 |
| 課程大綱： |
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●過完年，考驗代銷新實力，打房打不倒真英雄，行家出手，打破凍市場，秘笈傳授！
代銷、仲介及建築業界必學！房地合一課稅山雨欲來，隨即進入實價課稅，購屋人、投資人勢必精打細算，代銷業者如何企畫「完銷」策略？打房、加稅、查稅等等壓力下，從爭取接案、規劃銷售主軸，到推案、銷售實務，最終達成「完銷」目標，如何擬訂高效率、高利潤的策略？本課程禁得起考驗，打破凍市場，幫助你銷售開紅盤！
104/1/15 (四)
代銷接案實務解析
1.代銷全案作業流程及代銷合約簽訂應注意事項及磋商技巧
2.從補漲、比價、追價效應看懂房地產價格變動趨勢
3.可從哪些國際、社會及經濟因素預測未來房地產景氣
4.暸解代銷公司如何接案、如何決定預售接案價格
104/1/22 (四)
規劃實務－產品定位決定與廣告策略研擬
1.客層客源特性介紹及如何找出個案客層客源
2.影響產品定位的因素、產品定位、步驟、方法及案例練習
3.房地合一課稅對市場產品定位影響
4.如何找出個案賣點及擬定廣告企劃策略
5.好的房地產廣告必須掌握的要領及實務作品賞析
104/1/29 (四)
推案實務─媒體佈局安排及銷售策略運用
1.銷售案前籌備作業四大工作項目及進度管控重點
2.媒體工具選擇與安排、廣告預算規劃及控制
3.房地產景氣低落，如何決定開案時機及營造案場超人氣
4.房屋滯銷因素與因應對策
104/2/05 (四)
銷售實務─完銷底價表制定與銷售控制策略
1.如何制定全案銷售的價格策略
2.避免「房子賣不掉」的開價策略
3.如何運用銷售控制提升全案銷售價格
4.房屋訂價影響因素、底價訂定實例模擬與討論
5.銷售控制及銷售調價操作手法解析（含銷售檢討與改善）
104/2/12 (四)
課稅實務─房地合一課稅預售操盤實務
1.現行實課稅規定與未來房地合一課稅修法方向
2.紅單轉讓、預售屋所得課稅及個人不動產買賣稅務
3.房地合一課稅下之代銷公司銷售策略
4.房地（預定）買賣不動產契約簽約技巧及應注意實務問題
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